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有时候,做行业老二也是很不错的选择2019-06-17

       行业老大、行业第一、状元品牌、榜首企业……类似这种“第一”的头衔,只要你喜欢,还能再列举一大堆出来。很多企业在对外宣传的时候,就很喜欢用类似的名词标榜自己的地位,好像有了这些名头就能让销售倍增或者品牌声名远扬一样。
       从侧面来看,给自己树立各种“老大”的名头,这说明了企业对“当老大”的渴望,但实际上不说这个名头是否有名有实,现在的消费者看了就觉得是在忽悠人。同样这也是许多品牌策划公司在忽悠客户常用的说辞和手段。做为企业经营者的你们,不凡仔细想想,真的非要做老大不可吗?
       蒙牛成立之初,在整个乳业行业它的排名倒数。当时全国应该有几百家乳品企业,它不知道是倒数第一还是倒数第几。然而蒙牛董事长牛根生改变策略,用了一个叫“老二思维”的方法,它却购买了大量的广告牌,然后到处打广告,写了一句话叫做“向伊利学习,争做全国第二!”。从此之后,所有人都以为它是老二,实至上它是倒数。然而就因为它这样的广告,迅速在人们的心智中种下一颗种子:就是老二是谁?哦,老大是伊利,老二是蒙牛!于是,它就迅速崛起。再加上当年它冠名超级女声,让它声名鹊起。现在已经是一个非常知名的企业。蒙牛的发家案例现在已经成功很多品牌策划公司或者培训机构用来重点讲解的对象。
       做行业老大确实是很威风的事,名利双收。当你发现和真正行业第一差距太大,短时间内不能赶超的话,企业不妨考虑下“老二思维”。“老二思维”这个营销策略非常棒,可以说是比较成功的方法论之一。既然老二思维这么容易成功,那么同时,品牌营销策划公司要提醒各位,老二思维用得不好,你就成为了千年老二啦!
       讲一个失败的案例:在国际租车市场,之前第一名是谁呢?叫赫兹。当然,它现在在国际上还是老大的地位,叫赫兹国际租车,那第二位是谁呢?叫做安飞士国际租车。那安飞士啊,它明明已经做到了第二名,然后它偏偏做了一个广告实践,它广告上面打的是“安飞士要做第一!”。唉哟喂!要做第一?在心理上你就错了,在心理上就知道你肯定不是第一嘛!可是别人在想,那你可能也不是第二哟,因为第二策略好多人在用。从战略上面它也错了。是的,老二思维能够让你弯道超车,让你做不了第一,瞬间成为老二。然后,如果你用得不好,你可能连老二都不是!
       最后总结一句话,有时候,做行业老二也是很不错的选择。

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