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关于成熟市场的产品选择需要注意的问题2019-07-09

       之前的文章我们有谈到新市场的产品选择需要注意的那些问题,那么本文就来聊一聊对于成熟的市场,在产品的开发选择上需要注意哪些问题。
       首先我们再来重复以下新市场和成熟市场的区别。
       成熟市场与新开发市场的定义相对,指一个已经被成功开发、已引起一定重视、已经出现市场热点的市场。
       作为一家专业的
营销策划公司,在帮助客户进行成熟市场产品选择的关键在于如何突出产品的差异化优势,营销策划公司在给客户做成熟市场产品选择时,需要注意这三个关键问题
       一、相较于市场上同类的产品,我们的产品是否独特的差异化优势
       “人无我有,人有我优、人优我特”,这几乎是所有
营销策划公司都知道的一个道理,但同时也是众多营销策划公司最容易忽略的一个问题。
       一个成熟市场,选择产品不再是“人无我有”的时期,而是“人有我优”的时期。产品与竟品相比,是否具有差异化优势强调的就是这一点,而这一点也是企业产品能否在成熟市场中突出重围的关键。
       二、差异化优势的大小
       差异化优势的大小,决定了产品与竟品竞争过程中优势的大小、成功的大小。差异化优势越大,产品越容易成功;相反,差异化优势越小,产品越难成功。根据差异化优势的程度,又可以将成熟市场新产品分为两类:
     (1)差异化优势大——水平营销(替代升级)
       新产品与竟品相比,差异化优势大到极点,凭借新技术、新潮流等会对整个行业进行一次大的替代升级,实现一次科特勒所讲的水平营销(替代升级营销属于水平营销中的一种)。
     (2)差异化优势小——垂直营销(细分市场)
       新产品与竟品相比,不能实现替代升级的水平营销,也要至少实现细分市场(垂直营销),占领部分细分市场。
       三、产品效果如何
       这方面的考虑,与新开发市场产品选择时的考虑相同。即使你具备了新技术、新原料等差异化优势,但是在效果上并没有任何改善和提高,消费者一样会抛弃你。因为新技术、新原料等差异化优势只是完成吸引消费者尝试、并使用,但最终留住消费者的还得靠产品的效果。
       如果产品本质上没提升,在专业的
营销策划公司也会无能为力。因此,如何提升产品的效果是在企业在切入成熟市场是所有工作中的重中之重。
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